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做活动策划的技巧

发布时间:2019-10-20 13:39来源:www.yqqy100.com作者:云星小编阅读量:159

  一个好的的成都活动策划,应该得明确目标,找准姿势,创意包装,落实执行,复盘总结。

  一、策划一个撩人的活动姿势

  一个完整的活动策划方案,它包括活动目的、时间、形式、创意、宣传计划、投入产出、风险控制等等,尽可能的细化。

  这次主要给大家分享的是活动目的、活动时间、活动形式、活动创意,把握好这四块,大体的方案就没问题了。

  1.活动目的

  (1)明确性。活动目的要明确。

  (2)衡量性。

  (3)可实现性。这个事情,是可以做到,还是不能做到的。

  (4)相关性。做这个活动是需要带来什么,曝光还是用户量。

  (5)时限性。

  这几点确定下来之后,目标是非常明确的,可以方便你建立数据模型,就例如追女孩第一天到什么程度,第十天、第三十天分别达到什么阶段。

  最后你也可以更好的评估你的效果,你说你10天可以做到,但是20天才做到,效果是不是很差?

  活动时间。不管是推广、策划还是市场,都会很在意日历,可能大家旁边都有一个日历,到中秋节和国庆节的时候就一直画圈,深怕错过任何一个节日。

  做活动是一个跟节日的关联性非常强的事情,因为节日本身自带光环、自带buff。

  每一个节日我们都可以规划好,时间也要把控好。

  2.确定活动形式

  你到底要给你的用户送什么礼物,什么样的活动形式可以让他死心塌地帮你完成KPI。

  在确定活动形式的时候首先要匹配你的目的,再来参照你以往做得好的活动形式,或者参考其他平台好的形式做一个结合。

  活动形式我从奖励方式还有交互形式两个方向做了总结。奖励方式会有物质激励、稀缺抢购、抽奖、竞争对比、分享等等。

  交互形式也会有强中弱的区别。那每一种形式其实都有它对应的效果。

  相信大家对PPmoney双十二活动都有印象,印象最深的当然就是12.12%的高息标,还有最直接粗暴的返现。

  返现其实就是最直接的物质奖励,作为活动的噱头和爆点,采用了12.12%的抢标,其带来的效果就是抢标的时间段流量会非常大,这也就是稀缺抢购对应的效果,我们再将这些流量进行其他的引导变现,这就是这个形式带来的价值。

  同时,在交互形式上我们也会作一个区分。

  例如交互性强的活动“摇一摇”,对比其他没有和用户互动的活动,就会有流量上比较大的差距。活动是需要和用户互动的,这样才能让用户更愿意参与。

  3.活动创意

  首先先举一个例子,在情人节我们要挑礼物给女朋友的时候,是不是得包装一下。

活动策划

  假如我送她一朵玫瑰花,和送她一朵永生花感觉是不一样的,虽然它们都是花。

  但肯定永生花是更打动人的,因为它经过处理,永远不会凋谢,寓意着对她的爱是永恒的,永生花是经过了包装的。

  活动也是一样,你送给用户的东西要经过包装,才能更好打动用户。

  在活动创意方面,我会用这两个方向去思考,怎么去包装呢?第一是节日元素,不同的节日有不同元素。

  例如中秋节我们会想到有月饼(食物)、嫦娥(人物)、点灯笼(习俗)等等。

  第二个是当下的热点。最近有什么热点?这些能不能结合利用?我们在结合新的热点去传达给用户的时候,用户就会有新的感觉。

  所以活动创意就是需要将能利用的元素先做散发,再作结合。这就会是一个新的创意,创意非常重要,一个活动成功与否有时候就是这一个创意点的问题。

  说那么多,有没有一个简单的套路呢?

  其实做活动就是为了提升用户的感知价值,从而促进他成交。一个简单的公式套用马斯洛理论,你就有很多方向去提升用户的感知价值。

  从马斯洛理论中我们知道从经济利益、产品利益、服务利益、安全利益可以提升顾客的利益,从顶端到底端,你也可以知道从哪个方向去入手给用户的利益程度会更大。

  我们也可以从减少用户的成本去实现。货币成本、人力成本、时间成本等等,这是一个非常通用的公式,只要你找准方向,就可以实现。

  其实活动就是要找准用户的利益点,才能真正的打动用户。

  二、活动节奏要控制

  假如你是一家公司的老板,公司要举办周年庆,策划A跟策划B分别提供了他们的方案,你会选哪一个呢?