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如何进行活动策划?

发布时间:2019-10-16 20:18来源:www.yqqy100.com作者:云星小编阅读量:183

  如何进行活动策划?成都活动策划告诉您,活动策划是一个公司市场部的关键,目前很多人都不会做活动,其实做好活动策划,可以对业绩有很大程度的提升,甚至利用模式可以让企业起死回生,所以十分关键。

  1) 定制活动爆款

  爆款是产品+模式的结合,记住要设计为锁住客户(即多次服务为最佳),这样既可以留住客户方便二次营销,又可以快速回笼现金流。

  20%引流品 70%主推爆款 10%高端产品

  2) 噱头

  活动噱头是活动的主题,吸引客户关注的根本,根据原先公司的经验,每次活动都是市场部想当然的设计,让一部分利给客户,但是往往未打动客户,因为没有利用客户的占便宜心理,噱头一定要爆,让客户看标题就感觉参加了就占到了便宜,比如双11,为什么能成功,因为客户觉得这个期间买就是便宜,我就占到了便宜,因此双11能创造销售奇迹。

  因此,噱头的根本就是利用客户占便宜的心理,引起注意。

  3) 体验价格

  除了活动爆款,还要定现场的体验价格,体验也是销售过程的重要部分,据统计,体验的客户比不体验的客户成交率高60%。

  4) 活动推广

  线上预热+线下传单+线上精准投放

  线上预热方式:1.秒杀 2.预售 3.团购砍价 4.投票

  线下方式:1.传单 2.易拉宝 3.横幅

  5) 活动现场

  折扣+送礼,尽力转化。

  6) 推广老带新机制

  活动结束后,立刻推行第一次老带新机制,连接裂变。

  活动创意在噱头上体现,配合产品,活动和销售一样,根本就是引流+转化+锁客+形成复购,最终达到提升客单价的目的。过去的活动为什么失败,首先给客户的让利根本打动不了客户,其次噱头根本吸引不了客户,因为总是把营销成本放在了标题上,文艺的标题或者因为什么让利这些对消费者不重要,消费者能占到什么便宜才是他们关注的,接下来的推广预热做的也很差,活动没有热度,最后活动现场和活动后根本没有动员和设计,因此活动做下来没有任何效果。

  引流:

  1) 卖点提炼

  2) 亮点凸显

  3) 差异化模式

  4) 主推爆款

  5) 引流工具

  裂变引流:

  1) 老客户不想挣朋友钱(需设计好新客自己来和朋友推荐的价格或者福利不同)。

  2) 服务不好新客不满意,同时害了老客,让老客没面子。

  3) 许诺的福利要突破客户的心理。

  4) 做老客社群。

  连环引流:

  线上转发,客户到店,不急转化,在转发再送礼再转化,具体要点在影响力一书中有明确解释,因为人会保持自己的前后一致,多次在自己的社交圈子中提到一款产品,会没办法不用这款产品。

活动策划

  转化:

  转化率=专业度+产品差异化(产品优势)+附加值

  如何让活动成功?

  活动效果=态度+工具+策略+执行

  态度—活动前全体动员

  工具—引流工具(噱头是否吸引人)

  策略—转化的策略,定制爆款和定转化点

  执行—执行监督

  产品附加值是什么?

  未来的几年应该是拼附加值的时代,因为在产品方面,每家公司都在完善并“抄袭”,因此需要在产品之外的附加值上做一些动作,产品附加值即购买产品赠送的礼品。

  这几个产品附加值的要点一定要注意:

  1) 不送自家产品(少打折,打折会降低产品品质)。

  2) 不送使用频率高的礼品。

  3) 不送儿童礼品。

  4) 送可比价的礼品。

  5) 送冷门一些,客户想买却不舍的买的礼品。

  6) 送有品质和售后的礼品。

  活动策划中可以使用的客户心理推荐

  1) 占便宜心理

  2) 从众心理

  3) 虚荣心理

  4) 服从权威心理

  5) 求实心理

  6) 懒人心理

  活动=抢资源,目前的时代是竞争最激烈的时代,消费者可选择的品牌太多,因此需要用到活动来抢占客户资源。

  活动的本质是让利,如果活动本身没有效果,即说明让利的价值不够让客户心动。